Как определяется оффер? - Komsindrom.ru

Как определяется оффер?

Содержание

Как выбрать оффер в CPA

Рассмотрим вопрос, как выбрать оффер в CPA партнерках для заработка. От правильного и адекватного выбора зависит дальнейший заработок. Существует множество плохих офферов для слива, которые лучше обходить стороной.

Для начала напомним, что такое оффер в CPA. Оффер — это предложение (условия) об оплате за конкретное действие за которое готов платить рекламодатель. Наша цель выбрать те, которые окажутся наиболее эффективными для нас.

Если Вы новичок, то следует выбирать офферы, в которых как можно меньше требований к трафику, а действие, которое нужно сделать как можно проще (регистрация, отправка заявки). Более сложные действия, такие, как подтверждение заказов, взятие кредита — лучше отложить на потом. Это сфера высококонкурента и новичку здесь сложно зарабатывать.

Партнерские программы CPA, которые проверены временем:

1. Критерии выбора офферов в CPA

Существует несколько критериев, по которым следует выбирать те или иные офферы для работы. В каждой партнерской программе CPA есть каталог предложений для работы, где представлены их основные характеристики. Рассмотрим все эти характеристики, а также дадим другие рекомендации для грамотного выбора офферов для заработка в CPA.

1.1. Высокий eCPC

eCPC это параметр, который рассчитывает среднюю стоимость одного клика пользователя. Например, кликнули 50 человек и лишь 1 из них сделал действие за которое получили 30 рублей. В таком случае стоимость одного клика в среднем будет 60 копеек.

Логично, что чем выше средний eCPC, тем выгоднее этот Оффер.

1.2. Высокий показатель CR (конверсия)

Следующий важный параметр — процент конверсии CR. Формула для конверсии очень простая. Берется общее число пользователей сделавших действие к общему числу пользователей.

Чем выше конверсия, тем лучше и проще оффер. Это логичное умозаключение. Рекламодатель принимает множество источников трафика и показатель CR является весьма объективным.

Чаще всего вместо CR можно увидеть показатель «Конверт». Это то же самое, но указывается в отношении. Например, 2% конверсии для конверта будет писаться 1:50 (1 человек из 50 совершает действие).

1.3. Время жизни куки

Кука — это специальные данные, которые хранятся в браузере. Пользователь, который перешел по партнерской ссылке становится потенциальным покупателем, пока «живет» кука. К примеру, сегодня пользователь открывал предложение рекламодателя через Ваш сайт, но ничего не сделал. Через пару дней он вернулся напрямую на сайт через этот же браузер и совершил действие. Это означает, что вы получите денежку, поскольку кука пользователя была сохранена и по ней идентифицируют Вас.

Чем выше время жизни куки, тем больше шансов заработать.

1.4. Рейтинг оффера в CPA-сети

В каждой (ну или почти в каждой) CPA-сети есть рейтинг, который формируется за счет предпочтения вебмастеров. Конечно, это не далеко не показатель, но, как правило, на вершине списка находятся достойные офферы. Новичку стоит начинать работу с них.

1.5. Оценка оффера в целом

Откройте описание оффера. Прочитайте, перейдите по партнерской ссылке, посмотрите как выглядит лендинг на стороне рекламодателя.

Существует множество мелочей и деталей, которые сильно влияют на конверсию и продажи. Общие рекомендации довольно просты:

  • Полная работоспособность лендинга на стороне рекламодателя
  • Легкая форма для действия (регистрации, оформления заявки)
  • Хорошая идея в целом
  • Грамотная реализация

Принимает ли оффер Ваш источник трафика? Я имею ввиду есть источники социальные сети, собственные сайты, контекстная реклама, тизерная реклама и т.п. Далеко не все офферы принимают все источники трафика.

Проверьте также открывается ли оффер с мобильного устройства (точнее есть ли мобильная адаптация). Популярность мобильных устройств растет и они занимают большой рынок, так что стоит и об этом помнить тоже.

1.6. Популярность оффера

Популярность оффера легко проверить через количество запросов в поисковых системах этого продукта/игры. Для этого можно открыть сайт Google Trend:

Или посмотреть историю запросов в сервисе Яндекс Вордстат:

В целом ориентироваться надо только на те офферы, которые находятся либо на пике популярности, либо растут. Если популярность снижается уже длительное время (полгода), то нету смысла тратить свои силы на умирающее направление.

В такие графики сильную погрешность могут внести сезонные запросы. Например, зимой популярность высокая, а летом низкая. Это нужно помнить и учитывать.

1.7. Есть ли фишка в оффере

Оффер должен иметь в целом какую-то фишку или особенность, иначе желание «тупо» совершить действие у пользователя не возникает. Например, даже банальный бонус за регистрацию может сильно повлиять на общую конверсию.

Поэтому в целом рекомендуется подбирать офферы, которые имеют преимущества о которых даже не надо либо говорить, т.к. итак все понятно или же офферы, которые дают бонусы и акционые предложения.

1.8. Сравните предложения в разных CPA-сетях

Также стоит сравнивать условия офферов в разных CPA-сетях. Чтобы не заходить в каждую сеть специально можно воспользоваться сервисом http://cpad.pro. Он сравнивает офферы в разных сетях и в целом можно подобрать лучшие условия на рынке.

1.9. Условия привлечения трафика

Важно посмотреть подходят ли Вам условия по привлечению трафика. К примеру, оффер может оплачивать пользователей только из России. А если на Вашем сайте их только 60%, то 40% трафика Вам никто не оплатит. Когда ограничений на трафик нету — это очень хорошо, но так бывает не всегда. Так что надо читать условия.

2. Какой оффер выбрать новичку

Начинать работу с CPA-сетями самое сложное. Для начала прочтите все критерии, которые были написаны чуть выше.

Дальше надо понять важный вопрос: у нас есть трафик и уже под него ищем оффер. Или наоборот, мы ищем оффер и дальше уже думаем где взять под него трафик. Профессиональные арбитражники выбирают второй вариант. Для начинающих лучше использовать схему «под трафик ищем предложение».

В начале выбирайте действия попроще. Что-то вроде «регистрации», «отправить анкету». В тематику финансы лучше не лезть сразу. Там самые высокие выплаты за действия, но шансы вообще хоть что-то заработать небольшие.

В начале будет мало, что получаться. Для этого нужно анализировать результаты и понять в чем ошибка. Помните, что труднее всего конвертируется общетематический трафик.

[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров

Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня мы по шагам разберем, как составить оффер, и посмотрим несколько примеров от агентства ConvertMonster.

Что такое оффер? Это совокупность всех выгод, которые несет ваш продукт/услуга и которые по максимуму закрывают потребности клиента, а в идеале отвечают и на его возражения. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию), это тоже верно.

Оффер обязательно нужно выносить на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список. Посмотрим красивый пример в тематике строительство домов:

Рис. 1. Пример оффера в тематике строительство домов. Обратите внимание, что как много выгод представлено на первом экране, но они не перегружают страницу, баланс элементов соблюдается.

Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и продукт

Самый простой совет: чтобы грамотно сформулировать оффер — изучайте свою целевую аудиторию и продукт. Сравнивайте запросы аудитории и характеристики продукта, отмечайте какие потребности вы закрываете, какие нет.

Мы собрали для вас несколько полезных материалов, изучение которых поможет приблизиться к пониманию целевой аудитории и вашего продукта:

Рис. 2. Короткий пример карты продукта.

В карте персонажей мы определяем потребности, выявляем ключевые и дополнительные факторы принятия решения о покупке, собираем возражения. Самый лучший способ это сделать — задать вопрос напрямую клиентам. Кого именно опрашивать? Самых маржинальных (с кем выгоднее работать) и проверенных (есть опыт работы с ними) и самых интересных на перспективу.

Параллельно работаем с картой продукта и подробно прописываем свойства вашего продукта. Затем возвращаемся в карту персонажа и для каждого фактора принятия решения пишем выгоды, которые отвечают эти факторам. Далее для каждой выгоды прописываем обоснование (как вы покажете ваши выгоды на лендинге).

Разберем на примере из тематики «аренда кофемашин для офиса»:

Рис. 3. Фрагмент карты персонажей, работа с разделом «Основные/ключевые факторы принятия решения»

Что делать, если вы только «тестируете нишу» и реальных клиентов пока нет? К вашим услугам Wordstat, форумы, блоги и группы в соцсетях по вашей тематике. В свой привычной среде обитания ваши потенциальные клиенты не боятся делиться мнениями и болями.

Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик

Провели анкетирование действующих клиентов и изучили инсайдерскую информацию в блогах и форумах? Отлично, двигаемся дальше.

Читайте также:  В чем разница между медсестрой палатной и постовой?

Выделяем 5-10 наиболее часто встречающихся запросов, которые отмечают реальные или потенциальные клиенты, составляем из них чарт (на первом месте характеристика, набравшая наибольшее количество голосов). Это будут ключевые и дополнительные факторы принятия решения.

Теперь смотрим на свой продукт, отмечаем, какие факторы вы можете удовлетворить своим предложением, а какие — нет.

Шаг 3. Проводим простой конкурентный анализ

Переключаем внимание на конкурентов. В первую очередь обращаем внимание на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках.

Составляем таблицу из выявленных в шаге 2 факторов принятия решения (строки), и названий конкурентов (столбцы). Пишем как характеристики продукта/услуги конкурента закрывают эти факторы. Не забываем оставить столбик и для себя, вписываем полученные данные.

Теперь у вас в руках есть наглядных конкурентный анализ и вы четко видите, по каким аспектам вы превосходите конкурентов, а по каким они на шаг впереди.

Выделяем пункты, по которым вы обходите конкурентов, именно они в итоге лягут в основу вашего предложения.

Конечно, это далеко не единственный способ провести конкурентный анализ. На курсе «Интернет-маркетолог за 80 дней» мы подробно рассказываем, как глубоко анализировать целевую аудиторию, проводить подробный конкурентных анализ и формулировать оффер, который бьет на поражение.

Шаг 4. Формулируем оффер

Ранее мы уже писали про протестированную формулу идеального оффера:

Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию

Рис. 4. Пример протестированной формулы оффера.

Сегодня рассмотрим еще 2 коротких формулы, которые облегчат вам муки составления оффера:

«Потребность + характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения»

Выносим в оффер потребность целевой аудитории и добавляем важную характеристику. Например, потребность «получить допуск СРО», факторы принятия решения «быстро», выгоды — «без посредников» и «за 24 часа». Ниже пример лендинга с готовым оффером:

Рис. 5. Пример оффера по формуле «потребность + выгода»

«Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы»

Пример: «Как укрепить иммунитет малыша с помощью закаливания? Курс для мам детей от года до пяти.»

Как вы понимаете, нужно пробовать разные формулы, однако, есть ряд характеристик на которое стоит обратить особое внимание при составлении оффера.

Шаг 5. Изучаем примеры офферов

Пока вы не набили руку в составлении офферов, рекомендую вам чаще смотреть примеры и обращать внимание на то, как формулируют оффер профессионалы, подмечать для себя цепляющие идеи и удачные решения.

Есть ряд выгод, которые хорошо себя зарекомендовали в разных тематиках, используйте их, если запутались и не знаете, что можно «вытащить» в оффер. Сюда относятся:

— Что клиент получит в результате от использования продукта/услуги

Рис. 6. Пример оффера с результатом

— Лучшее предложение по цене

Рис. 7. Пример оффера с ценой.

— Экономия в деньгах или времени

Рис. 8. Пример оффера с экономией.

— Сроки (изготовления, доставки)

Рис. 9. Пример оффера со сроками.

— Подарки и спецпредложения

Рис. 10. Пример оффера с подароком.

— Ограничения (счетчики времени, количества товаров, мест)

Рис. 11. Пример оффера со счетчиком.

— Гарантия (лучшей цены, доставим за 30 минут или вернем деньги)

Рис. 12. Пример оффера с гарантией.

Заметили, что общего у этих примеров? Основные выгоды вынесены в заголовок, а дополнительные либо в подзаголовке, либо в маркированном списке. Также обратите внимание, как часто используется комбинация сразу нескольких выгод (например, цена/гарантии/бонус).

Шаг 6. Проверяем свой оффер

Вопрос первый: Вы сами купили бы свой товар? Если ответ положительный и вы можете его подтвердить сильными характеристиками по продукту или по сервису, то переходите ко второму вопросу.

Если нет, то почему нет? Вы сами знаете себя лучше других, и только что выявили ваши самые слабые стороны. Не забывайте, что продать другим свой продукт, не «продав» его себе, это заведомо провальная стратегия либо голое «впаривание».

Вопрос второй. Представьте, что ваш клиент прямо спрашивает вас: «Почему я должен выбрать ваш продукт/услугу из всех доступных мне предложений на рынке? Как называется ваша компания и какие вы хорошие меня мало волнует». Что вы ответите? Это и есть ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны быть в вашем оффере.

Можете уверенно ответить на оба вопроса? Поздравляю, готовый оффер у вас в кармане, вы прошли проверку. Осталось настроить рекламную кампанию и протестировать свою гипотезу.

О Оффер

Начинающие бизнесмены, рекламодатели часто задаются вопросом: оффер, что это такое? Объяснить это понятие довольно просто, используя всего два слова. Первое – trade, что означает «торговля», второе – offer или предложение. Получается словосочетание «торговое предложение». Часто его сокращают до одного слова – оффер.

В конкурентных нишах без выгодного для целевой аудитории коммерческого посыла невозможно рассчитывать на хорошие продажи.

Итак, оффер – что это простыми словами?

OFFER – это торговое предложение целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначено выгоды покупателей или клиентов. Оффер – это краеугольный камень продаж, без которого развалится весь маркетинг. Хорошее коммерческое предложение, которому невозможно сказать «нет», содержит сильный оффер. Этим оно и отличается от посредственной рекламы.

Относительно недавно появилось новое определение: офферы – это СРА программы, которые размещают партнерки на своих платформах и за их рекламу выплачивают комиссионные вебмастерам. То есть компания-заказчик создает оффер на свою услугу или продукт, размещает предложение на партнерке. Специалисты по рекламе подключаются и нагоняют на него трафик. За работу получают процент от совершенного целевого действия пользователя – покупки, заказа, регистрации.

Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге?

Какой товар привлечет внимание покупатели: тот, который сулит выгоду или просто указывает на ценник? В 90% первый вариант привлекательнее. Соответственно, что такое оффер в бизнесе – это уникальное торговое предложение (УТП), в котором ярко показаны выгоды и в какой-то мере незаменимость товара для покупателя.

Мы разобрали, что такое офферы в интернете, теперь посмотрим, зачем они нужны:

  1. Привлечение целевой аудитории к продуктам компании. Что такое оффер в интернет-маркетинге? Это рекламные баннеры и объявления, которые генерируют трафик на сайт.
  2. Повышение вовлеченности действующих и потенциальных клиентов. Выгодные офферы постоянным покупателям повышают их лояльность, помогают сохранить базу «теплых» и «горячих» клиентов.
  3. Увеличения объема продаж. Качественные офферы – это драйверы продаж. Сильное предложение привлекает ЦА и побуждает покупать товар или услугу «не отходя от кассы».
  4. Создание ценности продукта, формирование положительного имиджа. В условиях конкуренции недостаточно просто показать характеристики товара. Для стабильных продаж необходимо доказать ценность и незаменимость продукта для потребителя.
  5. Быстро реализовать товар. Что такое офферы в торговле? Это выгодные предложения, особенно в периоды ликвидации, распродажи продукции. Например, часто можно видеть скидки в магазинах 30-50-80%. Это торговый «скидочный» оффер.

Виды офферов и сфера их применения

В интернет-маркетинге и офлайн-продажах offer бывает 4-х типов:

    Товарный. Что такое оффер в продуктовой категории? Это конкретное предложение, которое наглядно показывает потенциальному покупателю, что он получит, приобретая продукт. Часто апеллируют к выгоде, показывая, сколько можно сэкономить при покупке. Например, оффер для B2C аудитории: Скачать лаунчер со скидкой 30%.

Услуги. В этой сфере желательно хорошо изучить особенности ЦА, на которую позиционируется услуга. Важно учесть подачу и привнести выгоду в оффер. Например, вы предлагаете вести бухгалтерский учет ИП и ООО. Покажите клиентам выгоды от делегирования работы профессионалам, повысьте ценность. Здесь важно, осторожно обращаться со скидками. Можно потерять больше, чем заработать. Поэтому в оффере всегда повышайте ценность услуги. Соответственно при сотрудничестве давайте максимум.

Рекрутинг (джоб) – приглашение на работу. Это коммерческое предложение, цель которого привлечь специалистов в компанию. При составлении также важно хорошо изучить целевую аудиторию. Оффер можно использовать и для поиска работы. В этом случае резюме специалиста должно содержать конкретное предложение работодателю, преимущества, доказательства профессионализма.

  • СРА. Что такое офферы в партнерских сетях мы рассматривали чуть выше в статье. Работают они также как классические форматы предложений. Зарабатывают на них посредством размещения предложений рекламодателей в рамках баннерной, тизерной, контекстной рекламы, продвижением в соцсетях.
  • Как составить сильный оффер?

    Построение сильного предложения начинается с определения целевой аудитории товара или услуги, выявления их потребностей, критериев выбора. Это маркетинговые исследования. Далее можно приступать к разработке предложения.

    Для понимания, что такое оффер и из чего он состоит, посмотрите составляющие этой формулы:

    OFFER = выгода + товар/услуга + акция или скидка + призыв к действию (CTA)

    Выгода – это самый сок вашего предложения. Мастерство в составлении офферов заключается в том, чтобы с первых секунд заинтересовать клиента ценностным предложением. Не путать со стоимостью. Ценность – важный фактор покупки. Например, мобильный телефон в сверхтонком корпусе незаметен в карманах облегающих джинсов, стильно смотрится в руках и вызывает зависть подруг. Здесь показана ценность смартфона в разрезе одной из характеристик гаджета.

    Товар или услуга. Важно сразу назвать за счет чего вы обеспечите выгоду покупателю – то есть показать в оффере продукт сразу после выгоды. Можно использовать такую формулу:

    Например, предлагаем вам увеличить на 20% поток целевых клиентов на сайт за счет профессиональной настройки контекстной рекламы Яндекс и Гугла.

    Акция или скидка. В сознании потребителя оффер не мыслим без скидки или бонуса. Это своеобразная «взятка» покупателю за то, что он выберет ваш продукт или услугу. Использовать программы лояльности нужно осторожно, высчитывая выгоды от продаж. Обычно в акционные действия попадают: доставка, консультация, пробники продукции и другие услуги/товары. Например, закажите настройку Яндекс. Директ и получите 1 месяц бесплатного ведения рекламной кампании.

    Призыв к действию (СТА). Мы узнали, что такое офферы – это выгоды + товары + акции. Но поистине волшебным ингредиентом, который побуждает человека купить, является СТА. Мало просто выгодно подать продукт, нужно ещё подтолкнуть потребителя к активным действиям. Например, позвоните сейчас, оставьте заявку и получите расчет через 5 минут и другое. В концовке оффера хорошо работают разные ограничители: по времени — закажите «до» <число месяца>; по количеству продукта – осталось <цифра остатка>и другие.

    Алгоритм составления оффера:

    1. Изучаем ЦА, составляем аватар клиента и продукта. Задача оффера соединить выгоды товара или услуги с желаниями и потребностями клиента. Для этого выписываем «хотелки» целевой аудитории, возражения, боли, критерии выбора. Для продукта расписываем характеристики и смотрим, как они решают проблемы ЦА.
    2. Пишем суть оффера. Формулируем лаконично, что продаем и почему это выгодно клиенту. В итоге должно получиться предложение, прочитав которое клиент скажет: «да, это как раз то, что мне надо».
    3. Добавляем «вкусную» скидку, особенность, уникальность – чем вы отличаетесь от конкурентов.
    4. Прикручиваем СТА и ограничения. Всё.
    Читайте также:  Программы для составления графика отпусков

    Основные ошибки

    При составлении оффера, новички, часто совершают ошибки следующего плана:

    • Не анализируют ЦА перед работой над торговым предложением. Начинающие рекламодатели не понимают, что оффер – это 80% маркетинговой работы по изучению целевой аудитории, а 20% — все остальное.
    • Пытаются в один рекламный блок вставить 2-3 торговых предложений. Сильный оффер – это всегда 1 проблема = 1 решение.
    • Обещают то, чего не могут выполнить.
    • Слишком обобщенный посыл, рассказывающий о проблемах большой группы потребителей. Нет конкретики, которая могла бы убедить нишевого клиента.
    • Не следят за тенденциями рынка, не отстраиваются от конкурентов, не анализируют имеющиеся предложения в нише.

    Собрав все ошибки в одном торговом предложении, на выходе получим слабый оффер. Старайтесь не допускать их.

    Рекламные офферы: что это такое и как с ними работать?

    Продажи в интернете строятся на основе привлечения трафика с рекламных офферов. Это основа любой коммерческой деятельности в сети. Такое предложение состоит из следующих элементов:

    • Заголовок, название. Чаще всего – это яркий и лаконичный слоган, который легко запоминается целевой аудиторией.
    • Категория, ниша. Это товар, услуга, джоб или СРА.
    • Стоимость, оплата размещения. Показ оффера на сайтах – платная услуга. Владельцы создаются рекламные места в боковой панели, в футере и хедере, внутри контентной части для продажи рекламодателям.
    • Задание, целевое действие. Что должен сделать посетитель, чтобы воспользоваться товаром, услугой. Например, купить продукт, пригласить друга в компанию, зарегистрироваться, поделиться в соцсетях и другое.
    • Партнерская ссылка, которая ведет на сайт продажи товара или услуги. Это больше относится к СРА офферам.
    • Геолокация пользователей. Если продукт распространяется только по региону, это необходимо указать.
    • Варианты продвижения, способы привлечения трафика. Рекламодатель сразу оговаривает, с каких каналов принимает лидов на сайт.
    • Визуальное оформление. Обычно это тематическая картинка.

    Резюме

    Мы изучили, что такое оффер. Узнали алгоритм и формулу составления сильного торгового предложения. Рассмотрели ошибки и сферу применения.

    Что такое оффер в продажах и зачем он нужен мы Вам расскажем простыми словами

    Для хорошей торговли в интернете требуется хороший оффер, что такое оффер в продажах и что это такое мы попробуем Вам объяснить простыми словами. Кто все знает и кому не нужны большие продажи, то это УТП.

    БЕСПЛАТНЫЙ БЛИЦ КУРС
    Убойный оффер за 17 минут

    Оффер что это простыми словами

    Offer это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар или услугу, а выгоду от приобретения товара или услуги.

    Оффер что это такое

    С английского языка offer переводится, как предложение, предложение цены, ценность, как выгодное предложение. Ну, а к нам, как всегда пришло с развитием интернет технологий и электронной коммерции. Ещё лет десять назад ни кто и не знал. В виду малой конкуренции в интернете, построение оффера просто было не нужно. Скорей можно было напугать Российского покупателя, а сегодня без офферов уже не обойтись.

    Оффером по сути является посадочная страница товара, то есть лендинг пейдж. Кстати если интересно, то подробная статья, «Что такое лендинг» будет в тему и хорошо дополнит данную статью. На оффере размещается уникальное торговое предложение. Предложение должно быть ярким, выгодным, побуждающим посетителя совершить конкретное действие здесь и сейчас. Это может быть продажа, каких то товаров, предложение по услугам, даже оформление подписки или запись на вебинар.

    Помните, что офферы в продажах, это не прямая в лоб продажа, а предложение выгоды от приобретения. То есть Вы не продаете, что либо, а предлагаете приобрести именно выгоду при покупке.

    Говоря простыми словами, offer это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Уникальное торговое предложение, нацеленное на целевую аудиторию (ЦА), побуждающее совершить конкретное действие, то есть содержащее призыв к действию (CTA), размещенное на лендинге.

    Так же он является непосредственно предлагаемым товаром, или услугой, физический товар или услуга являются неотъемлемой частью оффера. Грубо говоря, к примеру, Вы решили выставить на Авито, через платную рекламу со ссылкой на страницу, старые, дырявые галоши. Галоши являются самим предложением, то есть оффером. Вам останется нанять хорошего фотографа для отличных снимков, web дизайнера для верстки улетного лендинга и грамотного копирайтера для написания супер захватывающего текста. Задачей этих сотрудников будет сделать из товара офферное предложение, которое продаст Ваши галоши. К примеру, «Сэкономьте от 3000$, купив галоши Элвиса Пресли, без аукциона прямо сейчас».

    В арбитраж трафике понятие оффер применяется к партнерским товарам. То есть CPA сети, которые предлагают партнеров с товарами называют поставщиков офферами. Работают эти сети следующим образом: Вы выбираете себе offer (материальный), получаете партнерскую ссылку с хорошей скидкой именно Вам, как представителю продавца и готовите интеллектуальную часть оффера. Затем льете трафик на лендинг с предложением и партнерской ссылкой. Чем интересней Ваше составленное предложение будет, тем больше продаж сумеете сделать.

    Принцип составления оффера

    Занимаясь электронной коммерцией, Вы должны уметь грамотно составлять офферы. Хороший оффер — это залог больших продаж. Как Вы уже, наверное, поняли, оффером является продающий текст. До начала построения оффера необходимо определить свою целевую аудиторию, досконально изучить их потребности, а главное проблемы.

    БЕСПЛАТНЫЙ БЛИЦ КУРС
    Убойный оффер за 17 минут

    Определение и изучение ЦА необходимо для грамотного построения офферов. Существует две модели, по которым строятся все предложения. Это боль (PMPHS) и желания (AIDA), в вышеупомянутой статье про лендинги эти модели и принцип построения расписаны.

    Определившись с целевой аудиторией, их проблемами и потребностями, а так же с моделью построения оффера, можно приступать к написанию самих продающих текстов. Поскольку оффер является выгодным предложением, то и сам продающий текст должен содержать обязательно выгоду.

    Выгоды предлагаются по-разному. Предложение скидки не всегда хорошо. Оно уже всем приелось. Предлагая скидку, Вы сильно теряете в деньгах (прибыли). При пяти процентах скидки на товар, теряется примерно 25% табыша. Да и работает она уже плохо. Самое выгодное, это предложить ценность от приобретения товара или услуги.

    Поймите! Люди не любят расставаться с деньгами и экономить копейки, предложенные Вами за покупку товара или услуги. Люди любят получать. Так и дайте им-то чего они любят, не экономию в пять копеек при трате денег, а прибыль в большом денежном эквиваленте.

    — Не трать 100 000 рублей на рекламу ежемесячно! Получай клиентов из ТОПа БЕСПЛАТНО!

    Типы офферов

    — Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.

    Пример оффера с явной выгодой

    — Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.

    Пример оффера с экономией

    — Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.

    Пример оффера с усилением

    В Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.

    Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».

    Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.

    Оффер для коммерческого предложения

    Из рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.

    Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.

    Правила создания убойного оффера

    Офферы могут быть товарными, на услуги, джоб вакансии и соискательство работы.

    Offer услуги

    Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных. Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.

    Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.

    Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.

    • Услуги копирайтинга (составим продающий текст);
    • Увеличим продажи на 25% путем составления продающих текстов. ГАРАНТИЯ;

    Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.

    Offer товарный

    При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.

    Оффер Джоб

    Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.

    — Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.

    Выводы и резюме.

    Offer — это неотъемлемая часть электронной коммерции. Состоит из делового предложения, от которого невозможно отказаться. Создается на основе продающих текстов, имеет определенные типы, виды и формулы. Нельзя забывать про возможность усиления предложения в оффере, в борьбе с конкурентами за покупателя. Выигрывает тот, у кого лучшее предложение.

    Читайте также:  Положение об отделе

    Понравился редактор? Подробное описание

    Грамотное владение данным инструментом в интернет маркетинге и в электронной коммерции — залог высоких продаж.

    Вам больших продаж и веселого отдыха.

    Немного юмора напоследок! Хайповая реклама пошива одежды для собак

    Понравилась статья? Помоги проекту — Поделитесь с другими ссылкой:

    Вопрос недели: как выбрать оффер в CPA-сетях?

    M1-Shop: как выбрать оффер

    Самый распространенный вопрос среди новичков в арбитраже трафика – как выбрать оффер и на что лить? Давайте разберемся.

    Во-первых, у многих партнерских сетей есть топ-10 самых популярных офферов за предыдущую неделю. Топ-10 M1 находится по адресу http://top10.m1-shop.ru и выстраивается по количеству продаж. Другими словами, если оффер находится в этом списке – значит, на него есть спрос. Здесь же можно найти детальную статистику по источникам трафика и сразу решить вопрос, откуда лить. 🙂

    Если интересующего оффера нет в топе, смотрим на CR (средний показатель конверсии) и EPC (средний показатель заработка с одного перехода на сайт). Обычно они находятся прямо на странице «все офферы», а у M1 на странице программы также есть значения для каждого лендинга.

    Во-вторых, хорошо помогает сервис для мониторинга интернет-рекламы Publer. Переходите в раздел, откуда собираетесь лить, и выбираете вверху вкладку «топ лендингов». Актуальность оффера легко отслеживается по заголовкам лендов и количеству показов. Кстати, здесь же можно глянуть, что, где и с какими креативами хорошо откручивается в данный момент.

    В-третьих, нам может пригодиться статистика поисковых запросов Яндекса. Идем на http://wordstat.yandex.ru, выбираем желаемый регион, вводим название интересующего оффера – и узнаем, как люди интересовались данной тематикой в этом месяце. А если нажать на «историю запросов», то можно увидеть, не затухает-ли тема и что там с сезонностью.

    И, конечно, если у вас есть вопросы по подбору офферов или источникам трафика, вы всегда можете обратиться к своему личному менеджеру, в саппорт или в тикеты!

    Поиск офферов для новичков – что рекомендует KMA

    При выборе оффера и источника трафика необходимо в первую очередь оценить свои навыки и ресурсы. Какого-то идеального секрета успеха вебмастеров нет: у каждого свой путь. Кто-то неплохо работает с контекстной рекламой, кто-то – с тизерами, кто-то – с соцсетями.

    Для новичка, на наш взгляд, было бы правильным протестировать как можно больше источников трафика. Это поможет понять, с каким из них вам наиболее приятно работать и какой из них будет наиболее эффективным лично для вас. Если говорить об опытных арбитражниках, то мы бы порекомендовали искать новые источники, изучать их и развиваться. Творческий человек творческий во всем, к тому же у каждого канала есть свои фишки и лазейки.

    Для того, чтобы выбрать подходящий оффер, необходимо знать целевую аудиторию своего источника. Например, если это тизерная сеть «Обливочки», то там отлично идет тематика здоровья; Рекреатив – хорошо пойдут часы, украшения, коcметика для волос; Instagram – похуделки, здоровое питание и все то, чем дышит современная молодежь. В поисковых сетях можно запустить рекламу любой тематики, которая является популярной и востребованной, вне зависимости от целевой аудитории.

    При выборе оффера также важно понимать свою аудиторию. Скажем, товары, ориентированные на пользователей 40+ одобряются куда лучше, чем молодежные маски от черных точек, копии iPhone и наушники, поэтому взрослая аудитория более благоприятна для работы как с точки зрения вебмастера, так и рекламодателя. Зрелые клиенты совершают покупки осознанно и несут ответственность за то, что они делают – в большинстве случаев, если они кликнули «заказать», то действительно готовы купить продукт. Если же говорить о молодежи 16-25 лет, то здесь клиенты не всегда платежеспособны, часто оставляют заявки «чтобы спросить», а школьники еще и любят подшучивать друг над другом, заказывая кремы-увеличители на имя знакомых.

    Безусловно, на конверт и аппрув оказывает влияние и цена оффера: товары со стоимостью до 1000 рублей конвертят лучше всего и наиболее подойдут для работы новичкам. Аналогично, у каждого оффера своя наиболее конвертабельная гео: если говорить об СНГ, то лучше всего показывают себя Россия, Казахстан, Украина, Беларусь.

    В нашей статистике по офферам, которая находится по адресу http://stat.kma.biz/, можно отслеживать наиболее популярные программы с самым большим аппрувом и эффективными гео и получить представление о топовых товарах и трендах. Свин плохого не посоветует!

    Советы по выбору офферов для начинающих арбитражников от ШАКЕС​

    5 подсказок для начинающего арбитражника:

    • стартуй с товарных офферов;
    • проведи анализ актуальности оффера;
    • проанализируй его конкурентов на рынке;
    • выбирай оплату «за подтвержденный заказ»;
    • бери оффер с качественными промо-материалами.

    На что стоит полить начинающему арбитражнику и откуда? Один из лучших офферов для старта, который отлично подойдет и новичкам, и ТОПам – похудалка OneTwoSlim. У оффера много гео и высокий конверт. К тому же, он легко проходит модерацию в МТ и имеет одну из самых высоких ставок среди похудалок. 😉

    Также новичку подойдут офферы: Hair MegaSpray и Valgosocks. Тут понятные женские аудитории и хорошие креативы. Hair MegaSpray проходит модерацию в МТ, а Valgosocks в Директе. Несмотря на то, что эти товары достаточно давно на рынке, их потенциал еще далеко не исчерпан! Интересные фишки и подходы могут подсказать наши бро-менеджеры. 😉

    Часто нас спрашивают: а на что можно полить летом, кроме похуделок? Отвечаем: летом очень хорошо идет тематика паразитов. Взять, например, Bactefort – этот оффер дает огромный простор для воображения и уникальные подходы на разные ца. Самый подходящий источник – тизерки. В сервисах мониторинга рекламы новички могут найти много примеров эффективных креативов. 😉

    А если вы считаете себя уже более опытным арбитражником, то ШАКЕС предлагает вам новые гео на привычных офферах: Прибалтика и Европа. С ними вы можете попробовать свои силы и адаптировать креативы, преленды под конкретную страну и лить с высоким ROI и с еще более высоким конвертом!

    Подбор офферов – руководство к действию от CPA Daily

    ГдеТрафик: А расскажите, как выбрать оффер? :3

    CPA Daily: http://cpad.pro)))

    ГдеТрафик: А можно как-нибудь поконкретнее? :3

    CPA Daily: Если хотите найти что-то свежее и незаезженное:

    1. Идем на CPA Daily, заходим в любимую категорию офферов на сайте cpad.pro. Например, в категорию «Трейдинг» (http://cpad.pro/cat/161);
    2. в столбике «Сети» пишем « Советуем почитать — Под допросом: рекламодатель ЗДОРОВ

    Или:

    1. заранее подписываемся на событие «новый оффер» в любимой категории и получаем оповещения с доставкой до e-mail.

    Есть и другие тактики получения данной информации. Например, паяльник. Но для этой тактики должно быть соблюдено необходимое условие – наличие рядом менеджера.

    ГдеТрафик: Как выбрать оффер?

    CPA Daily: 1. Берете паяльник.

    2. покупаете билет на крупную конфу;

    3. подходите с паяльником в руке к менеджеру.

    ГдеТрафик: Подождите-подождите, паяльник же должен быть подключен к сети? Значит, нужно брать с собой еще и генератор или связать менеджера в туалете.

    CPA Daily: Не вижу проблемы, можно заранее прогреть.

    ГдеТрафик: Так он же остынет.

    CPA Daily: Так действовать надо быстро!

    ГдеТрафик: Значит, надо заранее найти менеджера и только потом идти нагревать паяльник. :3

    Универсальные способы выбора офферов от AdvanceTS

    Когда вы только на старте, важно не перегружать себя лишними действиями. Выбирайте оффер, по которому результат будет виден сразу.

    К таким офферам относят CPL-офферы – dating (сайты знакомств), где вебмастеру платят около 1$ привлеченного зарегистрировавшегося пользователя.

    Преимущества: цена оговорена и оплачивается по факту. Нет форс-мажоров в виде просчетов процента выдачи кредитов, как, например, по финансовым офферам, можно легко отключать неработающие или не окупающиеся источники трафика и избегать холда.

    Известные всем «товары почтой» тоже подойдут для новичка. Их отличительная особенность в том, что они быстро взлетают, наполняют рынок и сгорают в одного мгновение. Чтобы не начать лить на уже угасающий оффер и обезопасить себя от слива в минус, мы рекомендуем изучить и проанализировать рынок с помощью категории «Офферы» на AdvanceTS. Работает это просто: перейдите в раздел «Офферы» => «Топ Офферов». Здесь выберите источник трафика и категорию оффера из списка:

    Остановим выбор на «Товары почтой», а источник «Тизерные сети». Нажимаем «Применить» и анализируем ходовые офферы. Графа «Тренд» — показатель развитие оффера. Для работы желательно выбирать офферы с плюсовыми значениями, минус в этом случае говорит о затухании оффера или ещё недостаточной раскачке. Если оффер слишком свежий, а вы новичок, позвольте ТОПовым командам раскачать его, подготовить креативы и базу, на которую позже опрётесь.

    Об успешности оффера говорит и «Количество объявлений». Оффер Black Mask с 26 мая набрал уже 279 объявлений. Видно, что оффер трендовый и работает.
    Благодаря собранным данным узнаём точную дату запуска, цели, выплаты по ГЕО и в каждой из партнерок. У каждого оффера есть карточка:

    Данные карточки помогут проанализировать — откуда шел трафик на оффер (в разрезе социальных и тизерных сетей), условия в партнерских программах, популярные объявления и посты, а также какие лендинги и посадочные лучше заходят.

    Новички часто задают вопрос: выбирать трафик под оффер или оффер подстроить под трафик? В случае, если вы владелец бесплатного трафика, то скорей всего понимаете собственную ЦА и выберете оффер, закрывающий её «болевые места».

    Если вы SMMщик, а может рубите фишку контекста, то смело берите офферы из разряда товары почтой или игровые. Чуть позже тестируйте инсталлы или финансовый сектор, где важно действовать и считать на пару шагов вперед. Кстати, специалистам по контексту важно помнить, что из-за поискового трафика офферы конвертируются на порядок чаще, чем при работе с тизерками или соц сетями. Однако апрув в этом случае уменьшится из-за дублей и отказов. Тем, кто работает с дорвеями, лучше бросить силы на ТОПовые офферы, как их найти вы уже знаете 🙂

    И, да, поиск офферов на AdvanceTS абсолютно БЕСПЛАТНЫЙ.

    Ссылка на основную публикацию