Комиссионная система оплаты труда - Komsindrom.ru

Комиссионная система оплаты труда

Содержание

Особенности комиссионной оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда предполагает привязку к уровню продаж. Сотрудник получает не оклад или премию, а процент от совершенных им продаж. Основная особенность – главенствующая роль мотивационного фактора в рабочем процессе. На итоговый размер заработной платы могут оказывать влияние:

  • объем совершенных продаж;
  • разновидность продукции;
  • общая прибыльность заключенной сделки по договору;
  • критерий сезонности.

Преимущества и недостатки

К преимуществам комиссионной системы для работника относятся:

  • возможность самостоятельного планирования рабочего времени и предполагаемого заработка;
  • гибкость в выборе методов и графика работы;
  • присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.

Недостатки для сотрудников:

  • частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
  • зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
  • вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
  • отсутствие материальной стабильности.

Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж. Дополнительный плюс – продвижение отдельных категорий товаров более высокими темпами путем установления повышенных надбавок за сделки по ним.

Отрицательная сторона – необходимость глубокой проработки юридических вопросов введения комиссионной системы для снижения вероятности внеплановых проверок со стороны трудовой инспекции и профилактики трудовых споров.

Разновидности комиссионной системы оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда не имеет единой формы применения на практике. В ее основу всегда заложен принцип зависимости от результатов труда каждого сотрудника, но меры поощрения могут существенно отличаться. В зависимости от способа расчета стимулирующей надбавки комиссионную систему можно разделить на две категории:

Комиссионно-сдельная оплата труда

Комиссионно-сдельную форму сотрудники любят меньше всего. Она предполагает абсолютную зависимость от выработки. В ней нет фиксированных базовых окладов или каких-либо других гарантий. Расчет заработной платы может производиться двумя методами:

  1. Умножением процента поощрения на сумму продаж за отчетный период.
  2. Умножением фиксированной суммы на количество проданной продукции.

Важно! Способ начисления зарплаты зависит от вида системы оплаты труда, указанного для конкретного сотрудника или категории работников в трудовом договоре и Положении об оплате труда.

Пример 1. Работник трудится на условиях выплаты зарплаты в форме процентов от суммы сделок за месяц. В марте с его помощью компания получила подписанные договоры с покупателями на общую сумму 600 000 рублей. Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%.

Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей.

Пример 2. По договору между работником и работодателем за каждую проданную сотрудником единицу техники будет начислена фиксированная сумма заработка. За телевизор бонус равен 500 руб., за фен – 100 руб., за смартфон – 300 руб. В марте работнику удалось создать продажи телевизоров на уровне 55 штук, фенов – 12 штук, смартфонов – 99 единиц.

Расчет заработной платы за месяц: 500*55+100*12+300*99=58 400 рублей.

Комиссионно-премиальная оплата труда

При этой форме зарплата сотрудника будет состоять из фиксированного оклада, который чаще всего равен минимальному уровню заработка, и процента от выработки. Процентная надбавка может быть статичной или прогрессивной – это решает работодатель.

Прогрессивные ставки подразумевают наличие нескольких диапазонов уровня производительности труда, каждому из которых присвоен свой уникальный размер процентной надбавки. Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.

Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:

  • прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
  • установление процентов к сумме заключенных договоров;
  • плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.

Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:

  • торговые предприятия;
  • агентства по рекламе;
  • службы сбыта;
  • маркетинговые отделы;
  • рабочие производственных цехов;
  • сфера обслуживания.

Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:

  • положении об оплате труда;
  • трудовом договоре;
  • приказе о приеме работника;
  • штатном расписании;
  • коллективном договоре.

Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:

  1. Реквизиты организации с указанием его местоположения.
  2. Дату издания, номер приказа.
  3. Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
  4. Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
  5. Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
  6. Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.

Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.

В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений

При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:

  • размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
  • факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
  • условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
  • уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.

Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения.

Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда.

Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя. Но стоит помнить, что все нюансы в отношении механизма начисления заработной платы необходимо отражать в соответствующих локальных актах предприятия. А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно.

Читайте также:  МРОТ в Волгоградской области

Что важно знать о комиссионной системе оплаты труда – краткая характеристика, формулы и примеры расчета заработной платы

На сегодняшний день комиссионная система является наиболее прогрессивной системой оплаты человеческого труда.

Благодаря такому методу оплаты выстраивается непосредственное соотношение между проделанным объемом работы и зарплатой, тем самым заставляя работника стараться выполнить рабочую норму.

Как считается зарплата при комиссионной оплате — формулы, примеры.

Статья описывает типовые ситуации. Чтобы решить Вашу проблему — напишите нашему консультанту или позвоните бесплатно:

Как действует система?

Комиссионная система оплаты труда — это разновидность сдельной системы представляет собой форму начисления заработной платы, при которой величина зарплаты сотрудника напрямую или косвенно зависит от товарооборота и получаемой работником выручки.

Другие разновидности сдельной оплаты труда:

Комиссионное вознаграждение является одним из видов смешанной системы и делится, в свою очередь, на два типа.

Означает, что в заработную плату входит два компонента:

  • оклад (как правило, он составляет наименьшую зарплату);
  • процент от выручки (представляет собой премию за хорошие результаты работы).
  1. Комиссионно-сдельная.

Означает, что заработная плата напрямую зависит от выработки сотрудника и определяется как:

  • выплата фиксированного денежного вознаграждения за реализованный (изготовленный) определенный объем товара (продукции);
  • выплата оговоренного процента от выручки за продукцию, собранной сотрудником.

В зависимости от того, чем именно занимается предприятие и какие преследует цели, руководство выбирает тот или иной способ оплаты.

Как рассчитать заработную плату?

Чтобы вычислить зарплату по комиссионно-сдельной системе используют следующую формулу:

  • В — полученная выручка в ходе рабочего процесса сотрудника;
  • % — процент от выручки, определенный заранее.

Данная форма оплаты не всегда привлекает сотрудников, поскольку заработок определяется количеством проданной продукции. В случае падения или полного отсутствия спроса на продукцию, заработная плата работника может быть равна нолю.

Именно поэтому довольно часто устанавливают комиссионно-премиальную форму оплаты, которая подразумевает, что работник гарантированно получит оговоренный оклад, независимо от результата работы. Если же результат трудового процесса есть, к окладу прибавляется заранее оговоренный процент.

Комиссионно-премиальную зарплату вычисляют по следующей формуле:

Пример расчета при комиссионно-сдельной форме

У менеджера по продажам в трудовом договоре указана определенная зарплата, размер которой составляет 10% от выручки за реализованные им товары. За март 2019 года менеджер реализовал товара на 170000 рублей.

Посчитаем зарплату менеджера за январь:

ЗП = 170000 * 10% = 17000 руб.

Пример при комиссионно-премиальной

Исходные данные:

У менеджера по продажам, работающего в частной компании, установлен оклад, размер которого составляет 6000 рублей, процент от выручки составляет 20%. За март 2019 года менеджер продал товара на 220000 рублей.

Рассчитаем заработную плату сотрудника за март:

ЗП = 220000 * 20% +6000 = 50000 руб.

Даже если бы работник не осуществил никаких продаж, оклад в размере 6000 рублей он получил бы гарантировано.

В каких случаях применяется?

Суть данного вида оплаты состоит в том, что сотрудник получает фиксированный процент от выручки, которую получило предприятия благодаря деятельности работника.

Самое распространенное применение комиссионная система оплаты имеет в сфере продаж. Это позволяет не только стимулировать продажи и товарооборот в целом, но и мотивировать сотрудников к достижению больших результатов путем повышения комиссионной оплаты.

В случае необходимости повысить объем производства какого-либо изделия, данную систему оплаты применяют на производственных предприятиях.

В таком случае на каждую изготовленную единицу товара устанавливается фиксированная доплата.

Примеры профессий

Как говорилось выше, наибольшую популярность комиссионное вознаграждение имеет в сфере продаж. Однако продажи — это не то единственное, где применяют данную систему.

Комиссионным способом выплачивают заработную плату сотрудникам:

  • отдела сбыта, продаж;
  • рекламных агентств;
  • внешнеэкономических служб;
  • компаний, оказывающих разнообразные услуги населению;
  • отделов маркетинга;
  • предприятий, занимающихся продажей готовой продукции;
  • отделов сбыта.

Плюсы и минусы

Каждая система оплаты имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В нижеприведенной таблице представлены преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда.

Высокая заинтересованность работников в хорошем результате трудового процесса.В некоторых случаях неспособность сотрудника повысить объемы продаж.
Возможность работника самостоятельно рассчитать свою заработную плату и спланировать работу.Не стабильная заработная плата.
Заинтересованность и возможность сотрудника увеличивать объемы продаж как одного, так и нескольких видов продукции.Прямая зависимость заработка от ситуации на рынке сбыта.
Возможность гибкого графика (работник самостоятельно может спланировать работу и реализовать продукцию в удобное для этого время).

В случае установления работнику фиксированного оклада или минимальной заработной платы, получать которую он будет независимо от результата своей деятельности и ситуации на рынке, все приведенные в таблице недостатки практически полностью можно устранить.

Преимущества, в свою очередь, сохраняются в полном объеме и мотивируют работника к получению лучших результатов работы, соответственно, к повышению заработной платы.

Выводы

Комиссионная система оплаты за труд на сегодняшний день имеет большую популярность. Наибольшее применение данной системе находится на предприятиях, занимающихся реализацией разнообразных товаров и продукции.

Комиссионное вознаграждение устанавливает непосредственное соотношение заработной платы работника к результатам его деятельности, тем самым, мотивируя сотрудника к большей активности для достижения максимальной эффективности.

Статья описывает типовые ситуации. Чтобы решить Вашу проблему — напишите нашему консультанту или позвоните бесплатно:

+7 (499) 938-43-28 — Москва — ПОЗВОНИТЬ

+7 (812) 467-43-31 — Санкт-Петербург — ПОЗВОНИТЬ

8 (800) 511-52-74 — Другие регионы — ПОЗВОНИТЬ

Комиссионная система оплаты труда: ее плюсы минусы, примеры + инфографика

Оплата труда на комиссионной основе на сегодняшний день обширно и успешно применяется в различных предприятиях, а также образованиях, где работают разные организационно-правовые структуры. В статье мы рассмотрим как рассчитывается комиссионная система оплаты труда, ее преимущества и недостатки, а также примеры расчета.

Суть комиссионной системы оплаты

Так называемые комиссионные вознаграждения, выплачиваемые сотрудникам в рамках описываемой системы оплаты труда, высчитываются в соответствии с определенной пропорцией от основного дохода предприятия-работодателя. Данная система по праву относится к стимулирующим, поскольку обеспечивает высокую работоспособность даже в достаточно суровых условиях.

Рассмотрим, что же представляет собой комиссионная система оплаты труда:

  1. Работодатель определяет особенности комиссионной системы оплаты труда (полная, частичная, смешанная, с дополнениями и т.д.), а также процентную ставку, которая может варьироваться в соответствии с профилем предприятия.
  2. Данная система оплаты является полностью рентабельной, а также удовлетворяет всем экономическим условиям предприятия, поскольку считается стимулирующей.
  3. О том, что на предприятии действует такая форма оплаты труда, работодатель обязан сообщить сотруднику еще на собеседовании, поскольку это может устроить не каждого.
  4. Отмечают две основных разновидности комиссионной формы – комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Первая подразумевает наличие минимальной зарплаты, на которую начисляются комиссионные проценты, вторая предполагает только начисление процентов без какого-либо минимума. Чаще всего работодатель выбирает именно одну из этих систем, не внося в неё коррективов и изменений.

Многие предприятия для стимуляции работы своих сотрудников стараются либо полностью перейти на такой тип оплаты, либо совместить его с действующей на настоящий момент формой оплаты.

★ Книга-бестселлер «Бухучет с нуля» для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Как рассчитывается заработная плата?

Одной из главных особенностей расчета заработной платы по комиссионной системе оплаты труда является то, что процент от дохода устанавливает непосредственно сам работодатель. Конечно, этот процент должен устанавливаться только в соответствии с актуальной законодательной базой. Таким образом, на разных предприятиях система действует по-разному, однако, формула для расчета всегда остается одной и той же. Эта формула выглядит следующим образом: заработная плата = доход предприятия от реализованной сделки (выполненного объема заказа) * комиссионный % от объема продаж.

На следующем примере подробно рассмотрим расчет заработной платы сотрудника:

  1. Один из менеджеров компании за месяц реализовал продукцию фирмы на сумму в 100 000 рублей. Установленный фирмой процент от объема составляет 25% без учета НДС.
  2. Для выяснения конечной заработной платы сотрудника необходимо 100 000 * 25%. Таким образом, зарплата менеджера составит 25 000 рублей.

Обратимся к похожему примеру для сравнительной характеристики. Допустим, если в следующем месяце менеджер реализует продукцию на сумму в 150 000 рублей, то его зарплата будет 37 500 рублей. Так можно проследить стимул сотрудника к более усердной, качественной и прибыльной работе. Однако заметим, что так будет рассчитываться зарплата в том случае, если в организации действует только комиссионная оплата труда – ведь нередко её комбинируют и с другими формами. Читайте более подробно статью: → Пример расчета и начисления заработной платы с инфографикой.

★ Книга-бестселлер «Бухучет с нуля» для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Законодательная база

Законодательство является одним из наиболее значимых и эффективных регуляторов комиссионной оплаты труда. Обратимся к следующей таблице, чтобы рассмотреть, какие документы контролируют использующие эту систему оплаты компании:

Читайте также:  Чем отличается врио от ио?
Наименование документа
Регулятивные особенности
Конституция РФСогласно Конституции РФ, каждый работник на территории страны имеет права на получение минимальной заработной платы. Следуя этому правилу работодателю рекомендуется назначать минимальную зарплату сотруднику, вне зависимости от того, на какую сумму товар он сможет реализовать за указанный временной промежуток.
Трудовой кодекс РФТрудовой кодекс РФ регулирует комиссионную оплату труда во многих отношениях.
Во-первых, согласно 135 ст. ТК РФ, все условия осуществления выплат должны быть прописаны в официальных документах и предоставлены сотруднику еще до его вступления на должность.
Во-вторых, на всех сотрудников зарплата должна назначаться равноценная – то есть, установленный процент должен оставаться одинаковым для каждого работника.
И, наконец, документация, устанавливающая особенности выплаты заработной платы на территории отдельного предприятия, не должна противоречить актуальному законодательству, в т.ч. Трудовому кодексу РФ.

Несоблюдение работодателем правил, указанных в законодательной базе РФ, может повлечь за собой серьезную ответственность – вплоть до уголовной.

Недостатки комиссионной оплаты труда

Рассмотренные ранее плюсы данной системы оплаты труда неоспоримы – но следует обратиться и к её минусам. Их немного, однако, для выбора данной системы они могут сыграть решающую роль:

  1. Для работодателя невыгодно устанавливать минимальную зарплату, т.к. иногда она может быть выше реально заслуженной сотрудником. Отсутствие гарантированного минимума способно отпугнуть потенциального сотрудника, а иногда и повлечь за собой непредвиденные негативные обстоятельства.
  2. Иногда компании нужно сбыть товар, который с трудом идет в ход. Менеджер, понимая, что не справится с реализацией (а соответственно и не получит зарплаты) может отказаться от работы с высокой вероятностью.
  3. Не всегда получаемая заработная плата полностью зависит от работника.

Таким образом, выбор данной системы оплаты труда является целиком и полностью индивидуальным. Не для каждого сотрудника и не для каждого работодателя она сможет подойти.

Основные особенности и нюансы

У данной системы множество своеобразных черт и особенностей, которые четко отражены в следующей таблице.

Название особенностиСодержание
Множество форм установления размеров комиссионной выплатыСреди таких форм можно выделить несколько используемых наиболее часто:

  • фиксированная процентная ставка;
  • процентная ставка различная для каждой группы товаров, подлежащих реализации;
  • процентная ставка гибкая в соответствии с долей рынка;
  • процентная ставка гибкая в соответствии с сезоном, в который осуществляется работа;
  • комиссионная процентная ставка фиксирована за единицу реализуемого товара.
СочетаемостьДанная система оплаты может действовать в качестве самостоятельной либо служить дополнением для другой системы. Например, нередко встречается комбинация, когда сотруднику назначается зафиксированный оклад, к которому по результатам работы добавляется % от реализованной работы.
СтимуляцияДля многих работников комиссионная система оплаты труда служит хорошим стимулом для более активных продаж и повышения объемов реализации.
Взаимная выгодаТакая система оплаты труда выгодна не только для сотрудника как надежный стимул, но и для работодателя. Директору предприятия выгодно, если он заплатит меньше тому, кто за месяц мало работал, поскольку это справедливо. Результат работы также можно будет четко отслеживать.
Открытость нормативной документацииДокументы, регулируемые зарплату в рамках компании, должны находиться в открытом доступе для любого сотрудника. В них обязательно включают такие данные, как условия премирования (при наличии); количество работников, получающих зарплату по указанной схеме; размеры и сроки осуществления указанных выплат.

Среди особенностей можно отметить в большинстве случаев только положительные черты – поэтому в последнее время становится все больше приверженцев именно такой системы оплаты труда.

Где применяется комиссионная система оплаты труда?

Комиссионная система оплаты труда подходит следующим типам предприятий:

  1. Предприятия осуществляющие продажи любого рода товаров или услуг.
  2. Предприятия, сотрудники которого занимаются поиском и подбором клиентов для реализации им в дальнейшем товаров или услуг.
  3. Фирмы, оказывающие услуги населению, размещающие рекламные проспекты, реализующие товары и т.д.
  4. Предприятия внешнеэкономической службы.
  5. Предприятия непроизводственного характера, которые занимаются предпринимательской деятельностью.
  6. В рамках различных предприятий в пользу работников среднего звена, менеджеров, сотрудников в области маркетинга, управленцев, специалистов повышенной квалификации, а также руководителей.

В условиях рыночной экономики именно комиссионная система оплаты труда становится наиболее эффективной, выгодной и удобной.

Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими

Рассмотрим следующую таблицу, чтобы сравнить другие системы оплаты труда с комиссионной:

Название системы оплаты трудаОбщие и различные черты
Тарифная (повременная) система оплаты трудаИз общего можно отметить то, что вычислить такую зарплату для каждого отдельно взятого работника достаточно нетрудно – для этого действует специальная формула. Если тарифная система действует с премиальной, то она так же, как и комиссионная, становится стимулирующей.
Среди различий выделяем, что при тарифной системе оплаты труда конечная зарплата сотрудника практически не зависит от того, как усердно он трудится. Даже если взять тарифную премиальную систему начисления зарплаты, то премия тоже не всегда зависит напрямую от сотрудника.
Сдельная система оплаты трудаИз общих черт отдельно выделим то, что зарплата сотрудника напрямую зависит от того, сколько товара он произвел либо реализовал. Таким образом, система является стимулирующей. Сдельная оплата позволяет стимулировать производительность труда, но чаще всего коллективную, а не индивидуальную. Кроме того, у сдельной оплаты труда существует множество разновидностей, одной из которых является сдельно-премиальная система. То есть, в конечном счете на уровень зарплаты будет влиять производительность сотрудника, что делает систему стимулирующей. Одной из разновидностей сдельной системы оплаты труда является аккордная система: → Когда применяется аккордная система оплаты труда в организации?
Различия, главным образом, заключены в том, что зарплата начисляется на бригаду в целом. Распределить её между каждым участником достаточно трудно: затруднения вызывает определение индивидуального вклада каждого участника в общее дело.

Подходящую систему оплаты труда подбирают не только в согласии с личными предпочтениями директора компании, но также и с основным родом деятельности предприятия, аналитикой определенных рисков при реализации продукта или услуги и иными индивидуальными факторами.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос №1. Может ли комиссионная система оплаты труда применяться на предприятиях, которые не занимаются продажей или распространением товаров и услуг?

В условиях нынешней экономики такой вариант во многих случаях оказывается удобным и для работодателя, и для сотрудника. Однако если выяснить наверняка уровень прибыли, которую принес сотрудник, окажется невозможным или затруднительным, то такую систему оплаты можно совмещать с другой.

Вопрос №2. Может ли работодатель изменить заранее установленный комиссионный процент?

Да, но для этого ему понадобится получить согласие всех других руководящих лиц на предприятии, издать приказ, а также в обязательном порядке ознакомить с изменениями сотрудника, получив от него расписку об ознакомлении.

Вопрос №3. Если на предприятии действует комиссионная система оплаты труда с установленной минимальной выручкой, которой сотрудник не заработал за месяц, какую зарплату он получит?

В соответствии с Конституцией РФ сотрудник все равно должен будет получить установленный минимум, даже если он его не заработал за месяц (см. → минимальный размер оплаты труда по годам).

Вопрос №4. Может ли работодатель изменить установленный минимум оплаты труда на предприятии (базовую ставку)?

Да, может, но для того ему потребуется получить согласие от других руководящих лиц на предприятии, издать приказ и в обязательном порядке познакомить с ним всех сотрудников, которых коснется данный вопрос.

Комиссионная оплата труда

Каждая коммерческая компания должна быть эффективной. Главное, чтобы ее затраты были меньше доходов. А поскольку основную роль в производстве материальных ценностей играют именно сотрудники, то оплата их труда должна зависеть от объема и качества производимого продукта.

Ведь нет смысла платить сотруднику, который производит очень мало и не участвует в получении прибыли иным образом. То есть, затраты на работника должны быть пропорциональны прибыли компании. Только в этом случае предприятие будет успешным, а сами работники смогут рассчитывать на растущую заработную плату.

Оплата труда на комиссионной основе

Комиссионная оплата труда является системов, по которой выплата вознаграждения осуществляется в зависимости от объема продаж. Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником.

В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной. Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж. Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше.

И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки. При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника. Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее. Подобный вариант предусмотрен законом. И, установив такую форму, работодатель может комбинировать условия вознаграждения за работу.

Трудовой кодекс – комиссионная оплата труда

Трудовое законодательство предусматривает такую систему, наряду со всеми остальными. Ее установление в компании происходит путем издания приказа. При составлении договора с сотрудником данная система подлежит обязательному отражению. Работник должен знать, как именно будет оцениваться его труд и сколько он получит при высоких продажах.

Читайте также:  Изменение штатного расписания: учитываем все нюансы

Между тем, следует указать на две формы комиссионной системы:

  • В чистом виде данная система оплаты трудовой деятельности подразумевает выплаты, исходя из процента продаж. В качестве примера классической системы можно привести ситуацию, когда сотрудник получает 5% от объема реализованной продукции. При этом комиссионная система может применяться не только в торговых объектах. Ее использование совершенно обоснованно на объектах по оказанию услуг. К примеру, зарплата работника может зависеть от числа вымытых автомобилей;
  • Предполагающая премию система — строится на наличии у работника определенного оклада. Как правило, это минимальный оклад, который допустим в РФ. Он устанавливается, так как сотрудники трудятся на постоянной основе и выплата им оклада является обязательной. Все остальные выплаты определяются в зависимости от продаж и объема предоставленных услуг.

Это основные системы вознаграждения труда по данному принципу. Работодатель может устанавливать больший или меньший размер премии, но основные правила взаимодействия сторон останутся именно такими.

Виды комиссионной оплаты труда

Существует два основных вида комиссий оплаты труда. Это перечисленные выше премиальная и непремиальная формы. Нужно отметить, что премиальная форма характерна для постоянного трудоустройства, ведь в таком случае уйти от необходимости перечисления оклада и выплат в небюджетные фонды невозможно. Но работодатель может установить минимальный объем оплаты, тем самым сокращая расходы и добиваясь больших доходов.

Чистая форма более схожа с начислением серой зарплаты, ведь в данном случае установить уровень реальной выработки очень сложно. Соответственно, работодатель может манипулировать средствами и уровнем доходов. Он всегда сможет сослаться на низкий доход и высокие текущие расхода. А в результате сотрудник получит меньшие деньги, чем положено.

Комиссионная система оплаты труда — плюсы и минусы

Следует указать, что комиссионная система имеет свои достоинства и недостатки. Более того, эти достоинства и недостатки серьезно различаются для работодателя и сотрудников. Например, для работодателя данная форма позволит стимулировать персонал на высокие продажи. Но при отсутствии должного уровня продаж, система может способствовать махинациям со стороны отдельных работников, которые будут стараться компенсировать низкий доход за счет работодателя.

Положение о комиссионной оплате труда

Данное положение определяет взаимоотношения сторон. Оно составляется работодателем и подписывается обеими сторонами. Документ должен включать основные положения по вознаграждению за труд.

Аванс при комиссионной системе оплаты труда

Аванс при данной форме вознаграждения вполне возможен. Но авансирование допускается только по желанию работодателя. Какой-либо обязанности по выплате аванса закон не предусматривает. Соответственно, работник не имеет права требовать его от руководства. Об этом следует договариваться.

Трудовой договор с оплатой труда на комиссионной основе

Составлять договор следует подробно. В документе нужно указывать все существенные аспекты вознаграждения за труд. Это позволит не нарушать закон и избежать будущих конфликтных ситуаций.

Похожее

Система оплаты труда содержит основные принципы, по которым оценивается работа конкретного сотрудника или всего коллектива. Такие…

Действующие положения ТК РФ устанавливают основные правила урегулирования трудовых отношений. Они касаются предельного трудового времени…

При приеме на работу любой работник должен знать, по какому принципу он будет получать зарплату.…

Это сложный и продуктивный механизм, который направлен на слаженный труд внутри компании. Данная система положительно…

Когда руководитель вызывает на рабочее место работника в нерабочее время, сотрудник должен знать, по какому…

Муниципальные служащие представляют собой весьма широкую категорию работников в России. Если появляются какие-либо новшества в…

Комиссионная оплата труда — что это?

Последние изменения: Январь 2020

Начисление заработной платы штатных работников базируется на двух составляющих: затраченном времени на трудовой процесс и конечном результате труда. Для оценки в денежном выражении предусмотрена комиссионная оплата труда. Ярко выраженная доминанта результата над процессом – отличительная особенность, применяемая при расчёте вознаграждения менеджерам отделов продаж, рекламным агентам и прочим категориям, чей труд по качеству определяется количеством реализованной продукции.

Определение и виды

Процентная система оплаты труда, определяемая конкретным удельным весом составляющей заработной платы в объёме реализации, называется комиссионной оплатой.

Главенствующая роль принадлежит не приложенным усилиям сотрудника, а достигнутому объёму реализации, являющемуся фундаментом для расчёта конкретного заработка.

Заработная плата определяется как:

    установленная величина от продаж; фиксированный оклад плюс процент от выручки; процент от продаж, но не ниже фиксированного оклада, определяемого на основании МРОТ.

В общем случае заработная плата при комиссионной форме рассчитывается математически по формуле:

Заработная плата=Объём реализации (без НДС и акциза), полученный в результате прямых продаж работника*Проценты от продаж в трудовом договоре+Фиксированный оклад, скорректированный на рабочее время

В зависимости от наличия слагаемых в формуле комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре прописывается подробно и подразделяется на два вида:

    Комиссионно-премиальная (повременная) форма, при которой заработок подразделяется на составляющие:

    постоянную, определяемую на основании установленной тарифной ставки или оклада в зависимости от затраченного рабочего времени: переменную, рассчитываемую как процент от продаж – это установление коэффициента, как от общего объёма, так и в зависимости от групп реализуемых товаров.
    фиксированная процентная ставка от объёма реализации (может колебаться для различных групп товаров), прибыли согласно условиям договора, полученных доходов при проведении послепродажных мероприятий (доставке, установке); конкретная величина в денежном выражении за каждую единицу продукции (может изменяться в зависимости от номенклатуры); плавающий коэффициент в зависимости от выполнения плановых условий, конъюнктуры рынка, сезонности, региона и иных сопутствующих факторов.

Плюсы и минусы

По сути система предусматривает прямую зависимость от объёма реализации, мотивируя работника на увеличение показателей, способствующих повышению рентабельности и прибыльности. Среди преимуществ выделяются:

  1. Прямо пропорциональная зависимость рабочего процесса и начисляемого вознаграждения. В конечном итоге оплата труда – процент от выручки или фиксированный размер от количества реализованных единиц продукции, легко рассчитываемый как бухгалтерской службой, так и самим работником.
  2. Самостоятельное планирование рабочего времени. Рекламный агент или менеджер по продажам максимально настроятся на выкладку при встрече с потенциальным покупателем, выбрав обоюдно удобное время для переговоров без оглядки на часы и отметки, что рабочее время закончилось.
  3. Изучение и анализ рынка сбыта. Зависимость зарплаты от процентов – это стимул для изучения товаров, спроса и конкурентоспособности. Сидящий в кабинете директор не в состоянии моментально отреагировать на колебания рынка, определить «ходовой» товар и сделать на него ставку в отличие от менеджера, постоянно работающего с потенциальными и постоянными покупателями.
  4. Мотивация для постоянного повышения уровня квалификации. В условиях рыночной экономики для успешной торговли необходимо помнить о двух постулатах:

    покупают товар, который нравится; покупают у продавца, который нравится.

Пропорциональная зависимость зарплаты и процента от продаж стимулирует сотрудников отдела сбыта к изучению потребительского спроса, выделению группы товаров, интересных покупателям и работе над собой с целью изучения и применения на практике новейших методов предпродажных мероприятий с использованием маркетинговых и психологических приёмов.

Помимо вышеперечисленных достоинств система имеет ряд недостатков:

    Материальная нестабильность. Нельзя дать гарантию, что пользующийся спросом товар сегодня останется таковым завтра. Главная роль бренда. Независимо от усилий менеджера главенствующее положение при покупке занимает торговая марка. Критерий сезонности. Если продать шубу летом можно при помощи распродаж и ценовой политики, падающей до цены поставщика, то продать купальник зимой будет сложнее вне зависимости от личной подготовки продавца.

Комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре должна содержать подробную детализацию относительно:

    выбора вида применяемой системы (комиссионно-премиальная или комиссионно-сдельная); базы для определения процента (объёма реализации, получения прибыли, достижения конкретного уровня рентабельности и т.д.); конкретного размера процентов в зависимости от группы товаров, прогрессии при достижении определённых объёмов; выплаты минимума, особенно актуального при отсутствии фиксированного оклада, если производственные показатели не обеспечивают минимального размера оплаты труда, установленного законодательством.

Если заключён трудовой договор на процентах от выручки, то образец должен содержать элемент защиты при отсутствии показателей по причинам, не зависящим от работника. Например, можно установить авансирование за счёт работодателя с последующим зачётом выплаченных сумм заработной платы, что позволит избежать нарушения норм труда и стабилизирует работника для трудозатрат в усиленном режиме.

Комиссионная оплата труда в трудовом договоре должна учитывать минимальные законодательные гарантии. Основная сложность в применении – определение «золотой середины» между составляющими фиксированной части и процентной ставки от реализации. Установление высокого оклада и низких процентов способствует снижению личной заинтересованности менеджера в увеличении объёмов. Обратный механизм имеет ограничения на законодательном уровне и требует детализации во внутренних документах организации.

Нуждаетесь в консультации? Задайте вопрос прямо на сайте. Все консультации бесплатны/ Качество и полнота ответа юриста зависит от того, насколько полно и четко вы опишете Вашу проблему:

Ссылка на основную публикацию